微蓝棋牌作为顶级奢侈品牌,爱马仕的产品一直被视为经典保值的“硬通货”,尤其是包包,不仅贵而且难买。近日,一场爱马仕专场的直播引发网友热烈围观,这场直播由淘宝主播bbgillian(花名简称“代王”)和某商场合作,选了很多配货也难以买到的尖货。最终整场直播收获了84件订单,有网友推测,当天带货成交额应该过百万。有粉丝在豆瓣发帖认为,代王有望成为奢侈品直播一姐。

南都记者调查获悉,代王最早在2008年开始经营淘宝店,其名下美妆店铺bbgillian目前是淘宝头部海淘店铺。2019年5月,代王开始尝试直播带货,店铺直播间现在已经有179.6万粉丝,达人号直播间也有24.46万粉丝。对于如何在一年之间,从海淘高端玩家变身淘宝网红主播,代王近日在接受南方都市报记者的专访中揭秘了其中曲折。

代王在直播间卖爱马仕

从头部海淘店主到带货主播

代王告诉南都记者,她从2019年5月30日开始第一场淘宝直播,卖的是自己店铺内的产品。同年8月,她开始帮第三方商家带货。从淘宝店店主到带货主播,代王认为最大的挑战来源于自身,“我做了10多年头部海淘店主,没有那么缺钱,完全可以选择在很年轻的年龄退休,不用亲自下场肉搏。所以我当时遇到的问题是:要不要下场直播,要不要从零开始,和所有更年轻的电商从业者在一条新的赛道上竞跑。”

公开资料显示,代王的淘宝店铺bbgillian2008年开业,距今已有12年,积累了179.6万粉丝,店内产品主要是美妆护肤品代购和海淘。

按照代王的说法,彼时她的店铺运营都已经交给了员工,自己处于比较闲的状态,“我不想这样闲下去,想给自己找点事情做。然后小铲(代王直播间的助播)表示,既然如此不如一起做直播,这也是我们开始做直播的初衷”。

“(淘宝店传统营销方式和直播带货相比)哪种方式效率更高,取决于平台”,代王认为,无论是主播还是作为店铺卖家,不仅要自身“小而美”,还要思考自身与主流平台的关系,要及时了解阶段性的平台政策方向,确立自己的角色,做平台生态的服务者,先做服务,再谈效率,最符合平台生态的就是最高效率的。

按照代王了解的情况,目前直播带货已越来越大的改变了上游供应链,“短期而言,不同行业不同主播,对于供应链商家的影响有好有坏;长期而言,从商业逻辑来看,直播带货有助于提升品牌在广告营销方面的主动权,有利于缩短品牌的投放商业链条,尽可能接近‘品效合一’的营销诉求。”

据代王透露,她最开始帮第三方商家带货时,直播间卖的产品仍以美妆为主,美妆产品占比可以达到70%,但目前已成为了全品类主播,“我们根据粉丝的需求,逐步扩展到其他品类,时尚、食品、宠物、家居、厨具、数码都有很多成功案例”。

(责任编辑:微蓝棋牌)

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