作为疫情之后的第一个大型消费节,今年的618已经不仅仅是一个单纯的消费节而已。在沉寂了半年的时间之后,消费者期待好好买一场。

微蓝棋牌因此,这个节点成了许多互联网公司流量变现的渠道。今年的618也成为了行业内最热闹、入局者最多的一次消费节。

于是各大参与平台如攀比一般,相继撒下巨额的补贴和优惠,公布了一份又一份618战绩。但在火热的补贴优惠和眼花缭乱的数据背后,主导618的应该是热闹表象后面的本质:这个办了十几年的促销节,如果仍然只是一个促销节的话,或许就让人有点失望了。在这个非同一般的2020,互联网做的哪些事情满足了人们在2020年的期待?参加618的商户能从中获得什么,经历了618的社会能从中获得什么?

微蓝棋牌与往年的618不同,天猫带来了一些新的做法。

微蓝棋牌淘宝直播揭示了内容电商的真价值

2020年的第一大风口就是直播。疫情带来了消费线上化转移的趋势,直播带货风头一时无二。当然,这也是资本更谨慎、广告营销支出加速收缩的一年,跳进直播热也是相当一部分处于流量变现焦虑或长期缺乏增量的公司的必然之举。

淘宝天猫显然不需要为变现发愁。2016年推出淘宝直播,是淘宝内容化、社区化战略的一部分,整个淘宝天猫也从那时开始甩开众多货架式销售的平台,向体验式消费进化。比起之后入局的直播玩家来说,淘宝直播的定位从一开始就非常鲜明,就是结合淘系的内容电商环境。从结果来看,淘宝直播已经给淘系带来了明确的增量。

有一个数据可以关注:到6月16日,天猫在整个618期间已有13个直播间累计成交过亿。据淘宝直播官方披露,其中既有红人主播的直播间,也有品牌官方旗舰店的直播间。

这无疑是个好苗头。

第一,淘宝直播体现出对淘系行业生态良好的适应性,淘系商家经营直播的能力显著提升。举例而言,3C数码产品如果不是大搞破价策略或在头部主播上大力投入,通常都被视为是不适合在直播间带货的。一管口红好不好,要看试色、看质感,直播是对商品更全面的解读展示,所以美妆也一向是直播间最主流的选品,但我们发现,淘宝直播在天猫的数码3C领域创造了“奇迹”:华为、海尔、荣耀等的品牌官方直播间都率先破亿。

这与淘宝直播完善的体系和基础性支撑能力分不开。首先,淘宝直播为商家带来了有价值的流量和有价值的粘性。什么意思呢?中国做电商的公司不少,但淘宝天猫几乎是唯一可“逛”的平台淘系平台货品管理和消费者运营体系完善,供应最稳,体验最好,直接的结果就是直播转化率高。商家有充分的动力投入做直播,自然也就产生了更多“懂直播”、能自己搞好直播的品牌。

(责任编辑:微蓝棋牌)

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